Линкове
Свържете се с нас
Използването на силата на противника срещу самия него е философията на японското бойно изкуство айкидо. В айкидо не е страшно да отстъпваш на партньора, можеш да бъдеш слаб или дозиран силен.
В контекста на бизнеса айкидо означава, че предимствата на конкурента могат да бъдат пренасочени в твоя полза. Бизнес моделът айкидо е насочен към нишова аудитория, която е привлечена от противоположния подход на конкурента. Конкуренцията е скъпоструващ бизнес, както във финансово, така и в емоционално отношение. Кои са вашите конкуренти? Как се класират, какво правят в социалните медии, как и къде се рекламират?
Стелвел ЕООД препоръчва стратегията „Айкидо“ на дропшипърите и малките онлайн магазини. Тя ще направи бизнеса ви печеливш, дори в условията на силна конкуренция.
Излизане от линията на атаката: придвижване встрани, избягване на пряка конфронтация
Скъпо и неустойчиво е да се конкурирате с големите играчи на онлайн пазара и известните онлайн търговци на дребно на челните места в онлайн търсенето. Търсете тесни ниши или специфични продуктови категории. Намерете това, което големите конкуренти пренебрегват.
Рекламата с насочване към интереса или аудиторията ще ви позволи да „уловите“ тези, които вече са взаимодействали със страницата или публикациите на конкурента във Facebook и Instagram.
Насочване и използване на енергията на нападателя
Използвайте маркетинговите усилия на силните конкуренти във ваша полза. Ако днес те усилено рекламират определен продукт или категория, възползвайте се от това! Вашият сайт за пазаруване или онлайн магазин може да предлага продукти, различни от тези на конкурентите ви, но добре съответстващи на това, което те продават.
В медийните кампании на Google Ads можете да настроите таргетиране на домейните на конкурентите си и на ключовите фрази, за които те показват рекламите си. В резултат на това рекламите ви ще се показват на хора, които търсят подобен продукт и посещават уебсайтовете на конкурентите ви.
Местните онлайн предприятия могат да насочват рекламите си в социалните медии и Google Ads, като използват геотаргетиране или насочване към местоположението на конкурентите.
Пазете равновесие и знайте как да падате правилно
Бъдете подготвени за неуспехи и проблеми, които могат да възникнат, и се научете бързо да се учите от тях. Например, ако някои продукти не се продават добре, съберете обратна връзка от клиентите, анализирайте причините за това и не се страхувайте да коригирате продуктовата си гама. Пренасочете ресурсите си към категориите, които са търсени, и продължете напред.
Не се обвързвайте с работа с едни и същи доставчици, имайте резервни варианти, събирайте обратна връзка от клиентите, подобрявайте продуктите или ги заменяйте.
В социалните мрежи можете да провеждате бързи A/B тестове (сплит тестове) на продукти, креативи, различни подходи. По този начин, след като анализирате резултатите, можете незабавно да промените креативите, таргетирането и бюджетите.
Амортизация: способност за поемане на загуби
Амортизацията в бизнеса е способността да се смекчи ударът, независимо дали става въпрос за финансови проблеми, промени на пазара или агресивни действия на конкурентите. Това може да включва диверсификация на бизнеса, създаване на финансови резерви или прилагане на стратегии за управление на кризи.
За да намалите разходите за реклама и да повишите нейната ефективност, използвайте инструменти за ремаркетинг, ретаргетинг и Lookalike audience.
Стелвел препоръчва: Айкидо на практика
- Извършете SWOT анализ (анализ на силните и слабите страни, възможностите и заплахите) както на вашата компания, така и на бизнеса на вашите конкуренти.
- Съсредоточете се върху сегменти или ниши, в които конкурентите са по-малко активни. Ако даден конкурент има множество бизнес линии, той може да не се фокусира върху отделни сегменти.
- Непрекъснато анализирайте пазара и действията на конкурентите, за да коригирате стратегията си за промоция и реклама.
- Създавайте добавена стойност. Съсредоточете се върху това, което прави вашия дропшипинг бизнес уникален. Това може да бъде изключително обслужване на клиентите, услуги с добавена стойност (например персонализирани препоръки), образователно съдържание или активна ангажираност с общността на клиентите ви.