Тригери в маркетинга

Тригерът в маркетинга е психологическа техника за въздействие върху подсъзнанието на човека, която стимулира потенциалния клиент да предприеме определено действие. Тригерите се поставят в текст, изображения, видео, аудио и графични елементи.

Тригерите в продажбите са стимули, които предизвикват емоции (алчност, гняв, радост, страх, изненада, желание). Спонтанните решения са резултат от съприкосновението с даден тригер. Психологическите техники въздействат върху подсъзнанието: създават асоциации, помагат да се запомнят приятни или негативни моменти. Човек често не може да се контролира, стремейки се да извърши дадено действие тук и сега.

Недостиг

Изкуствено създаденият недостиг е техника в тригерния маркетинг, която кара потребителите да купуват стоки по-бързо. Човек се страхува да не загуби нещо, особено ако харесва продукта или марката. „Остава само едно място“, „Побързайте да купите“, „Ограничено количество“.

Времеви лимит

Друг тригер в маркетинга е времевият лимит на продажбата. В този случай спусъкът работи за настройка: Имайте време сега, тъй като утре достъпът ще бъде затворен. Например: „Само днес 15% отстъпка от всички продукти“, задайте таймер на уебсайта.

Страхът като спусък в маркетинга

Нуждата от сигурност и страх: за себе си, за живота си, за най-близките си, за сигурността на дома си или за личните си данни. От друга страна, този спусък може да се разглежда като страх от самота или загуба. Ефективен спусък е страхът за собственото дете.

Да бъдеш част от по-голяма група

Вътрешногруповото пристрастие е тенденцията да се предпочита групата, с която човек се асоциира в даден момент. Този тригер в маркетинга се използва за привличане на потребители с общ проблем. Чудесен пример за група с добре оформено чувство за общност са потребителите на Apple.

Ексклузивно

Този тригер е известен в маркетинга като „персонализация“. Той се основава на желанието да бъдем различни, да не приличаме на всички останали, да се открояваме от тълпата и да привличаме внимание. Акцентът на този тригер е, че само този продукт ще накара клиента да се почувства специален. Като използвате умело този тригер, можете да привлечете и задържите клиенти, като създадете впечатлението, че само този продукт ще направи клиента наистина специален.

Носталгия

Носталгията е силно чувство, което ни връща назад във времето, предизвиквайки топли спомени за детството, любими моменти и стари времена. Това чувство може да създаде уникална връзка с аудиторията и да повиши доверието в дадена марка или продукт. Носталгията прави човека сантиментален и повишава доверието. Същото това чувство, наред с други неща, отслабва чувството на привързаност към парите.

Алчност

Един от най-често срещаните фактори в рекламата, който се засилва по време на промоции и намаления. На клиента се създава илюзията, че спестява пари, въпреки че в крайна сметка той или прави спонтанна покупка, или харчи сума, много по-висока от планираната. За да не се създава у клиентите усещане за манипулация, е важно да не се злоупотребява с този спусък и да се използва разумно.

Маркетолозите използват инстинктите на клиентите, за да контролират ненатрапчиво действията им и да предизвикват желание за извършване на спонтанни и необмислени покупки. Маркетингът с тригери ви позволява да автоматизирате и мащабирате рекламните си кампании. Стелвел ЕООД следи поведението на потребителите в интернет, анализира резултатите и дава препоръки как да използвате тригерите, за да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.