Всичко започва със заглавието. Изненада за купувача и въпрос за читателя

ПОВЕЧЕ СТАТИИ

Осем от десет читатели поглеждат заглавието и в рамките на няколко секунди решават дали темата представлява интерес за тях. Само двама от всеки десет четат по-нататък.

Заглавието на блог, статия, малка публикация е най-важният елемент на всеки текст, своеобразен филтър и пътеводител. Лошите заглавия са уморителни, досадни и отблъскващи. Clickbait, сензацията и преувеличението в заглавията често имат обратен ефект. Създаването на ефективно заглавие е изкуство и трудоемък процес.

1. Изненадващо заглавие

Обичаме изненадите, чакаме празниците, очакваме с нетърпение подарък. Неочакваните заглавия привличат вниманието ни много по-лесно, отколкото нещата, които вече познаваме добре. Изненадващото заглавие казва на читателя достатъчно, за да събуди любопитство, но не достатъчно, за да разкрие интригата. Помислете си колко пъти сте отваряли имейл, който е пристигнал в пощенската ви кутия, пренебрегвайки десетки други, само защото сте били „подсетени“ от заглавието му!

Пример. Маркетингови тригери

2. Въпрос в заглавието

Въпросът в заглавието е ефективен начин да привлечете вниманието на читателя. Мозъците ни са устроени така, че започват да търсят отговор на внезапно възникнал въпрос, независимо от това какво искаме. Искаме да знаем правилния отговор. В заглавието се използват термини за търсене и ключови думи. Формулирайте въпросите по начина, по който читателите биха могли да ги зададат. Не забравяйте: на всяко заглавие, което завършва с въпросителен знак, може да се отговори с „не“.

Например. Знаете ли как да напишете перфектната публикация в блога?

3. Съвет за заглавие

Колкото повече знаем, толкова повече искаме да знаем. Едно подсказващо заглавие не разкрива съдържанието на статията, а само скритите значения в нея. Заглавието с подсказка е пъзел, който може да бъде решен, като се чете по-нататък. В него можете да използвате „специални“ прилагателни: страхотен, безплатен, полезен, абсолютен, секси.

Пример. Малко известни начини за получаване на повече трафик от социалните медии.

4. Негативно заглавие

В днешния свят хората са заобиколени от информация. Понякога той няма избор, мненията му се налагат, индоктринират се и вниманието му се задържа. Резултатът от медиите на новото време е скептицизъм и недоверие. На този фон не е изненадващо, че негативната информация и нейните източници привличат все по-голямо внимание от страна на читателите и потребителите.

Заглавията с положителен суперлатив на прилагателно се възприемат по-зле от заглавията с отрицателен суперлатив. Средният процент на кликванията върху заглавията с отрицателни суперлативи е с 63% по-висок от тези с положителни суперлативи. Думи като „губя“, „скука“, „страх“ и „загуба“ са по-кликаеми от положителните си аналози. Но не изпадайте в крайности. Неутралността и подценяването в заглавието могат да постигнат същия резултат.

Пример. „Никога повече не пишете скучен пост в Instagram!“

5. Тригерни думи „защо“ и „как“

Може би сте чували да се казва, че лошото заглавие не може да започва с думите „защо“ и „как“. Тригерните заглавия веднага създават вътрешна потребност да се знае отговорът на разглеждания въпрос. Целта на такова заглавие е резултатът като очакване на обещаната полза.

Пример. Как да увеличим трафика на уебсайта?

Пример: Как да си осигурим достъп до уебсайта? Демонстрирайте и продавайте. Как да помогнете на клиента да избере вашия продукт

6. БЛЯСЪК

В блога и страниците в социалните мрежи Стелвел ЕООД често използва формулата SHINE (Специфичност, Полезност, Непосредственост, Актуалност, Забавна стойност), за да създава заглавия. Композиционното, нестандартно, полезно и конкретно заглавие привлича вниманието.

Пример. Тайните на оцелелите от трудно състезание: Стелвел разказва за трудностите през първата година в дропшипинг бизнеса.

7. Обръщение към аудиторията

Използването на думата „вие“ в заглавието и директното обръщение към читателя има за цел да го ангажира емоционално, като му покаже как може да се възползва от информацията. Мозъците ни са фиксирани върху решаването дори на несъществуващи проблеми, така че този дизайн привлича вниманието и е успешен.

Пример. Ако искате да продавате, говорете за нуждите. Маркетинг на Стелвел ЕООД

8. Числа и грешки

Абстракции като „много“, „малко“, „бързо“, „по-стар“, „повече“, „по-малко“ в заглавията – не носят никакъв смисъл, неясни са и безлични. Тези думи се използват твърде често в рекламата, затова вече не са толкова ефективни. Тъй като никой не обича несигурността и собствените си грешки, числата и препоръките работят добре в заглавията.

Например. Допускате ли тези грешки? 10 причини, поради които бизнесът ви се проваля.